邦納傳感器產品詳細介紹
以下我就邦納的視覺和安全產品系列進行詳細介紹
當然邦納解決方案的堅實基礎，則是更為完善、更適用于用戶的專業產品線開發系列。
作為中國視覺產品的供應商，邦納不斷研發拓展自身的視覺產品線。不僅推出了強大OCR功能的產品，將高速讀取字符的功能更好地運用于復雜的視覺檢測的應用環境中。同時，在2009年，邦納公司全新推出系列圖象傳感器,它具有類似于視覺傳感器的功能，結構上同樣沿用了邦納慣有的一體式相機的風格，方便現場安裝；此產品結合上zui牛的觸摸技術，開發出業界*的帶觸摸屏的圖象傳感器，它*不需要PC, 通過其集成的觸摸屏即可完成檢測程序的設定修改等操作，并可實時顯示檢測圖像,操作簡單方便；分辨率高達36萬像素，具有多種檢測功能,可滿足多種檢測的應用需求; 同時有進行密碼保護及獲取錯誤日志的功能，方便現場維護及管理。適合于多種行業和應用，比如包裝、電子、汽車等。

    就安全產品線來看，在范圍內，安全市場是增長非常迅速的應用產品市場之一。這緣于西方國家多種安全標準的實施和非常廣泛的安全意識。如今，中國企業已經逐步意識到，機器本身是不安全的，人為的安全意識無論如何強化，都不可能做到*。只有對機器安全進行了自動化的安全改造，才能真正做到安全作業。因此中國市場對所有安全產品和方案提供商都充滿機會。

  在于邦納看來，機器安全的落實不僅應該是安裝安全光幕等終端設備，而且應該從整體的安全系統的角度進行控制。這就象人的大腦和四肢的關系一樣，如果你的四肢能夠做到安全控制，但是大腦控制缺乏安全的意識，這也不是真正意義上的實現安全控制。所以邦納的安全產品策略，就是要為用戶提供真正意義上的安*方案。

  在邦納完整的安全產品系列中，不僅有符合歐美安全認證體系及CE、UL、SA專業認證的安全光幕、安全模塊、安全鎖、急停按鈕、雙手安全控制系統等終端設備，而且邦納還于2008年新推出了SC22-3系列安全控制器。SC22-3不僅可以用于安全場合，也可以應用于非安全的場合。一個SC22-3可*容易地替換多個的安全模塊的組成和安全系統，能夠同時與多種安全輸入產品包括急急停按鈕、安全鎖、安全光幕、雙手控制按鈕、安全地墊和拉繩，屏蔽傳感器，致能設備和旁路開關等等，并可同時控制監測22個設備。實現了從控制器到設備的綜合的安全方案。在安全產品系列中，2009年，邦納又推出了兩款的安全產品系列：體積更小，安裝更加靈活，更加經濟的四級安全光幕EZ-Screen Low Profile光幕和可以提供更多區域安全防護解決方案的新一代安全激光掃描儀。用更為豐富的安全產品系列，為中國的用戶提供更為廣泛的產品應用方案

   記者：近年來邦納的無線傳感器（DX80）的市場成長如何？您如何看待這一市場的前景？邦納是否還有更多后續的產品策略？
   胡勇：DX70/80是邦納在2008年在業界推出的工業無線網絡產品。作為創新性的完整的I/O產品而不是模塊，邦納工業無線網絡產品在中國市場的應用前景無疑是非常廣闊的，它并不僅針對工業自動化市場，它將作為邦納性的產品并為邦納產品線開拓很多新領域，如冶金，水處理，石化等過程控制領域。無線可以進入溫濕度不斷變化的蔬菜大棚，可以進入曠無人煙的礦山農場和油田，在隨時充滿作業危險的石化工作現場、工業回轉窯，都有無線產品的身影，因為，這些作業場合的環境非常惡劣，不適于或根本不可進行現場的布線。工業無線網絡產品可廣泛應用在水處理的行業，垃圾處理、石化行業，能源行業等重要的新型和支柱產業。所以工業無線網絡產品的應用前景非常廣闊。
    zui高傳輸距離可達3.2公里的工業無線網絡產品DX70，可接受幾乎所有傳感器開關量及模擬量信號輸入，靈活設置傳感器網絡，可廣泛應用于所有不方便布線的場合。采用了的無線技術FHSS（跳頻擴頻技術）的DX70擁有多項的性能：IP67的高防護等級、更專業化的外形、標準的信號接口模式、以及能夠以多種通訊方式與各種傳感器和PLC設備通訊。這一新擴展的產品線，能夠替代傳統的有線傳輸控制系統，應用在不能實現布線的現場環境，為廣袤、空曠、危險、現場布線復雜的區域，提供了更好更理想的解決方案。目前邦納的無線系列產品已引起了中國用戶的廣泛關注和極大興趣，項目很多并已取得了很好的業績開端，我們仍在不斷研發新的產品以滿足市場的需求

    記者：雖然傳感器是典型的產品市場，但隨著中國自動化產業的不斷發展，用戶對廠家在提供解決方案方面的要求也越來越高，邦納提出more sensors, more solutions的口號。請問，邦納在向用戶提供解決方案方面具體有哪些優勢和措施，主要針對怎樣的行業？
    胡勇：邦納的經驗在于對于用戶的理解。邦納在這四十多年的發展中，逐步積累了豐富的行業經驗和眾多成功用戶的應用。并擁有了一支專業的產品研發團隊。同時，通過在中國短短幾年的快速發展，培養了一批本地化的銷售、市場、精英團隊。本著不斷創新的產品應用方案開發理念，邦納不斷為更多的中國用戶提供更多增值的本地化服務。

    在為用戶提供解決方案時，技術力量的儲備非常關鍵。這得宜于邦納擁有非常好的企業文化，在技術和人才儲備上，做了大量扎實的工作。在中國，邦納早在兩三年以前，就開始了這種積累，著手培養良好的、有忠誠度的、技術能力強的技術團隊，以及具有方案解決能力的銷售人員。如今，這支團隊已經能為用戶提供很好的培訓和服務。以視覺產品為例，由于視覺應用在我國還處于起步階段，用戶對視覺的了解還不多或者不夠，這就要求我們能為用戶提供綜合的服務，包括現場知識、軟件、系統集成，乃至光源的支持等，正因為我們已經積累了豐富的經驗，不但能為用戶提供好產品，還能提供解決問題的方案。

  同時，邦納的一些產品可以依據您企業的要求而進行客戶化的研發和定制。這源自于邦納擁有為產品客戶化的工程設計系統優化和技術平臺。貼心的客戶化服務的理念，更好地服務于中國的用戶。同時，在2007年底將我們的蘇州工廠原先的產品擴大了三倍，所以，能夠實現及時交貨。如果產品生產地和交貨地在中國，便能實現邦納產品三天到一周內送達。

   邦納通過在中國這幾年的發展，迅速成長為國內工控行業的傳感器和自動化供應商，并獲得了眾多中國核心用戶和合作伙伴的認可，并在印包、物流、交通、輕工機械、汽車、制藥等重點行業中取得了令人矚目的成績。邦納公司一直秉執著創新、靈活、包容、效率、團隊的精神，盡心盡力為客戶度身設計zui設計方案， 致力于和邦納在中國的經銷商團隊的一起努力，更好地為我們的客戶服務

     記者：經濟危機，美國經濟首先受到重創。邦納美國想必多少受到影響，尤其是在汽車制造行業恐怕更是有所損失。但中國政府的救市投資以及在某些行業的重點扶植給很多國外在華企業帶來了機會，我們也欣喜地看到，邦納的無線傳感器以及工程壓力傳感器產品在大型石化項目、軌道交通、鐵路、新能源領域有了很多應用案例。請問，2009年邦納在中國的行業發展路線是否會有所側重？主要目標行業有哪些？
    胡勇：就像我剛才講述的，在2009年，邦納在堅持自身原有成功行業的同時，會不斷開拓新的產品應用市場。對于邦納傳統的優勢行業，我們會依舊堅持強化開發邦納的傳統優勢行業。同時，通過結合邦納不斷完善的產品線開發戰略，挖掘更多的市場機會和用戶成功應用

    對于無線產品來說，水處理，環保，石化以及新能源等行業將成為開發的重點，我們將會盡快地移植美國和歐洲市場的成功應用經驗和案例，為中國客戶提供理想的解決方案 

    記者：從2006年，邦納在中國迅速崛起開始，邦納已經逐步完善了其業務區域劃分以及分銷商網絡。今年，邦納在扶植代理商度過非常時期方面采取了哪些措施？對于業務相對薄弱的華北和西北地區，邦納是否有新的業務發展計劃等待出臺

    胡勇：在邦納的多種競爭力優勢中，尤其需要提及的是邦納的渠道策略。經銷商發展是邦納公司一直以來發展的基石。分布于全國各主要地區的經銷商伙伴，他們為了邦納的產品推廣付出了長期持續的智慧和努力。如果說邦納在2006年啟動了五年發展計劃，選擇了許多、有潛力的合作伙伴成為邦納的渠道。那么在2009年，邦納順應大力扶持和發展渠道的背景，推進了一系列切實有效、全面深入的支持計劃。從對于經銷商的培訓、、市場開拓支持，邦納公司都有一系列明確而又具體的計劃。
    與經銷商共同發展是邦納長期的渠道策略，我們將進一步加強對經銷商的產品培訓和策略支持，結合邦納市場活動的資源和銷售團隊的支持，為渠道商創造更多的合作機會和發展空間。當然，邦納也希望更多有發展志向的渠道商一起加入邦納的經銷商團隊中來，實現共贏。有了經銷商團隊的鼎立支持，邦納在中國市場上的發展將會是如虎添翼。

  華北和西部市場是兩個重要的區域市場。對于這兩個市場的開發，邦納會進一步加強渠道力量的培養和發展，與邦納的經銷商合作伙伴一起來開發這些市場的重點行業與應用。華北是中國的工業基地，而西部又是國家近幾年來發展的重點之一，因此，在邦納看來，區域中的產品應用方案不盡相同，關鍵在于針對不同行業的用戶，提供不同的產品和應用方案。

    針對這些區域的推廣，應當結合企業具體現場應用的特點，有針對性的開發。例如，在廣袤的西部的地區，邦納創新的工業無線網絡產品DX70/80，就受到不少用戶的青睞，在邦納中國市場西部地區的無線產品銷售已經走在了前面。傳輸距離可達3.2公里的DX70/80不經過布線便能適用于區域范圍較大的應用現場；并且高防護等級的無線產品，能適應于惡劣的作業環境。因而受到了西部不少企業的關注。諸如此類的成功應用方案的推廣，也是邦納公司在于這些區域市場中推廣的重點。
    記者：在經濟回暖尚不明朗的2009年，請您從一個市場參與者和企業的角度，談談您如何看待中國傳感器市場的進一步發展？邦納09年的市場預期又將如何？

    胡勇：從整體上看，金融危機對于中國的制造業的影響是廣泛而深遠的。因此，傳感器的市場也會勢必受到一定的影響。但是，對于整個市場，我們應該報有積極的態度。因為，從上半年和七月的情況來看，整體的經濟情況尤其是中國市場的情況正在回暖，zui差的時候已經過去了。
  對于邦納而言，在過去的幾年中，邦納取得了令人矚目的快速成長，進一步鞏固和發展了我們在中國市場的位置。然而市場的變化異常迅速，市場競爭更加激烈，宏觀經濟形勢也仍然面臨著變數，邦納在大的發展戰略的指導下，也需要不斷依據環境的變化，積極地應對。所以在2009年，邦納就會致力于進一步為中國的客戶提供度身定制、全面深入的專業解決方案。并充分利用渠道的資源，幫助邦納更全面、更深入地來貼近邦納的用戶。
  企業的實力在于專業的產品和團隊。專業的產品能夠提供的傳感器解決方案，專業的團隊更能理解用戶需求，打造更適用于用戶的方案。邦納中國已經做好下一階段的發展規劃和投資策略2009年和2010年，邦納將繼續大力發展兼容兩者的實力，結合產品技術研發和產品應用開拓的優勢，一定能更好地服務于邦納中國市場的廣大用戶并取得新的突破。，我對邦納在中國的未來滿懷信心。
    當然，企業不僅僅要有商業的目標，更應承擔相應的社會責任。帶著得益于社會、回報于社會的熱誠，邦納于2007年與希望工程合作，建立了邦納中國*所邦納小學。在這幾年中，邦納并積極參與希望助學活動，讓愛心不斷地傳承，在去年下半年，邦納還發動邦納的經銷商們一起參與到希望工程，一同慰問希望小學的師生們。今年我們將繼續深入這項活動，所有的這些行動，都顯示了邦納在中國長期發展的決心和更為豐富的邦納企業形象。